区特色决定供暖产品代理意向
——《供暖信息》调研各地供暖市场及经销商代理趋向
引言：
随着国民经济的大力发展，我国供暖产品市场也在迅速成长。在我国北方大部分地区，以往集中供暖的趋势已经逐渐被打破，而以壁挂炉产品为核心的分户供暖方式正日益成为众多方地产开发商的首选。在这种分户采暖方式的带动下，引发了新型采暖产品的纷至沓来，电热膜、发热电缆、壁挂炉等，同时带动了热计量产品的需求。
而在我国南方地区，壁挂采暖炉的发展势头更加强劲。甚至在去年经历过严寒之后，有人对集中供暖方式与产品也非常期待，南方供暖市场正逐步发展起来。
供暖产品现主要分类有散热器、锅炉、新型管材、仪器仪表四大类。而目前的供暖方式已经发展成为不再使用单一的散热器，地暖、电采暖等一些新型采暖方式也已经被人们所青睐。不过，采暖炉以其独特的优势在供暖市场里所占的份额还是比较大的。消费者已经接受各种新型采暖方式，目前与房地产商结合走工程的也很多。供暖行业的经销商也较其它行业特殊，大部分都是综合经营店，真正的专卖店很少。南方地区因为气候特点，这些地区多以散户为主，零售市场可能会占主导地位。
《北方供暖》报直投人员每走一个城市都要非常彻底地了解该地区的市场情况，笔者就将我们走访过的各地的供暖市场状况与经销商代理意向产品加以总结如下：
1．北京市
在北京，厂家直接介入零售市场，增设直销点，价格更接近消费者的心理。壁挂炉在北京的零售状况相对要好一些。
另外，北京，一个拥有1400万人口的首善之区，“绿色环保”不会因2008年一届奥运会就可以诠释，它悠关国计民生的大事。环保大害在于冬季取暖，北京早几年就明文规定：市区内不准建燃煤锅炉项目，现在郊区也不行，燃油、燃煤锅炉红火一阵后，近来电采暖则成热门话题。北京市供电局计划处纪洪处长认为发展电采暖，消化多余的电力，既环保又经济，是一个好的发展方向。
2.天津市
天津的经销商虽很多，但大都集中在各个水暖市场里，在传统供暖产品——散热器与锅炉占市场主角的基础上，部分地区却出现了地暖偏上的势头。供暖产层出不穷，供暖方式越来越独特，环保、省钱产品日益成为新趋势，不同形式供暖产品有待于再扩充，使整个市场形成良好的平衡发展态势。
另外，天津加大供热的市场化改革步伐，加快实施热计量收费，使得供热计量仪器在这一地区迎来新的市场机遇。
2．河南省
该地区采暖炉大多以燃煤为主，大部分也是用在单户采暖上。而壁挂炉如用人工煤气热质较低，也影响采暖炉的销售量。工艺散热器，用低碳钢的较多，钢铝复合散热器的价位比较高。目前来讲，无论是散热器还是采暖炉的销量都相对去年的同期有所下降。
3．河北省
河北是我国供暖的一个大省，在传统散热器采暖占据较为重要的位置的基础上，近几年来，河北省地暖的发展势头异常强，大有高过散热器的样子，而与此同时，锅炉采暖也占据了很大一部分市场。
在对河北地区经销商的电话调研中了解到，消费者较喜欢经济实惠的采暖产品。主要的采暖方式为散热器及采暖炉。铸铁散热器价格偏宜，好卖，燃煤采暖炉也卖得好。河北地区的经销商一般会在当地选择产品，主要是因为离厂家近，售后服务好。另因河北地区的厂家比较多，选择余地较大，大部分经销商因为离厂家近，大部分都会亲自到厂家转一转，看一看。
4.山东省
山东地区供暖期为三个月左右，该地区经销商比较关注产品价格，价格高的产品不是很好卖。采暖炉安装一年四季都在做，从每年的7月～11月是旺季，而且也是以燃煤采暖炉为主的。主要是卖给单户式采暖的。而单户式采暖与之配套出售的散热器大部分为铸铁的。只有单位大多采用高档一些的，另高档散热器的压力大。集体供暖现在大部分的楼都采用地暖，刚盖楼时都安装铸铁散热器，大部分在装修房子的时候换碳钢散热器，碳钢散热器在当地卖得比较好。
根据信息反馈，这一地区因季节变化，代理商代理的产品也会发生一些变化，在8月份的时候，地暖代理商比较多，而散热器是从9月份开始逐步代理。一些代理商会因季节不同而代理不同的产品，迎合季节与装修期，会作出相应的调整变化。山东地区散热器及采暖炉的销售量差不多。
5．东北地区
东北地区为：辽宁，吉林，黑龙江
东北地区目前主要采暖方式是锅炉、暖气片及地暖。该地区的供暖产品销量也比较大。外地产品工艺要比当地产品的好。当地采用散热器供暖的较多，铝合金在当地卖得好，当地消费群能接受铝合金散热器的价位。钢制散热器虽比较漂亮，但如果材质不好就会漏，如果用材质好的，价格太高，容易卖不动。东北地区的锅炉市场基本上处于一种自产自销的状态。采暖炉也多为燃煤的单户式采暖炉，其它采暖炉较少。锅炉大部分用于单户式采暖。目前东北大部分地区对环境还没有太大要求，而燃煤采暖炉价格比较低，使用成本也较低，现在燃煤采暖炉卖得较好。
另外，人们对冬季取暖的需求已经由过去的御寒型转向舒适型，在东北、京津沪和沿海一些城市，发热电缆地面采暖正迎来其巨大的市场需求。
6．西北地区
西北地区为：内蒙古，山西，甘肃，新疆、青海，宁夏，陕西，贵州
西北是众多厂家很想开发的一个区域，该地区的经销商较喜欢价格低的产品，在考虑价格的同时也会考虑质量及售后问题。西北地区工程从每年的4月下旬进入旺季，一直维持到11月。铸铁散热器占一半，其它多为铜制及铜铝复合散热器。采暖炉已经开始向农村转移，家用燃煤锅炉卖得好，用得也多，因为价格相对低，煤也较偏宜。
在西安大明宫这个大市场里，一个地区能集中有大规模供暖产品的专卖地点是非常不容易的，因而能看得出西北地区是北方一个重要的供暖大区，从而也能反映也厂家对这块市场的重视程度。
新疆的乌鲁木齐市使用钢制散热器及燃气壁挂炉采暖的多一些，因为乌鲁木齐市是产天然气的地方，天然气的使用费用低。而乌鲁木齐市的钢制散热器也大都是质量不怎么好的，一般用在集体采暖工程。现在铜铝复合散热器的价位最高了，县级市或农村用铸铁散热器居多。地暖发展趋势非常猛，整体消费群体感觉地暖挺好。
甘肃当地集体供暖以铸铁散热器为主，新盖楼房多为铸铁散热器及地暖。钢制散热器在当地也有，也有个人装修的时候，把以前楼铸铁的换成钢制的，但不是很多。
7.南方地区
南方地区为：江苏、浙江、广东、安徽、福建、湖北、湖南、广西、重庆、四川。
南方地区因气温影响供暖的经销商大部分属综合经营，供暖做得也少，一般主要是以空调、卫浴及五金为主。现在很多地区也逐渐开始供暖，只是采暖方式比较多样化，但总体还是散热器居多。南方地区专业做供暖经销商虽然很少，但都比较大，结合现在有很多厂家很想开发南方地区的市场，且南方的经销商都较有实力，规模都较大。
湖北市场采暖炉较多，散热器刚刚走入市场，不是很多。
重庆市2000年前没有供暖，现虽需要供暖，主要以空调为主，也有地热、锅炉等采暖产品。
各地供暖市场呈现出不同的需求态势，在总体上看，在2008年，各地供暖市场依然呈现出良好的发展劲头，在各种新型采暖方式“争奇斗艳”中，各地供暖产品代理商也正开始了新一轮的产品与品牌意向投资，还望此文为您略有指导。
【后记】
当写到南方采暖市场的时候，笔者想提的是2007年年底的那场大雪灾带给我们关于南方供暖的思考，雪灾给南方地区人们的生活与工作带来了巨大的灾害性影响。
在生活方面，其中一点就是群众的受冷受冻状况，由于在雪灾来临前未将供暖措施实施到位，导致群众在挨冻，这不能不引起我们对整个南方地区供暖必要性的思考，做到未雨绸缪是最好的防御措施，换个角度讲，南方湿寒潮冷的气候条件下，致使人体容易引发关节炎等疾病。
在我们北方人耳里去过南方之后经常感叹的一句话就是：南方哪里都好，就是受不了那种夏天潮湿与闷热，冬天没暖气的阴冷。这就说明，即使在没有雪灾的正常冬天里，南方采取供暖也应该是很必要的一件事。
据我们了解，有部分家庭采取了时尚的壁挂炉采暖，这未必不是一种办法，但是这毕竟只是一小部分人，甚至是一小部分经济条件较为宽裕的群体，那么整个南方地区民众的取暖问题呢，这似乎就成了我们值得关注与讨论的重要话题了。据了解，很多南方市民经过这场雪灾后，心里都充满了对北方供暖的温暖期待，这是民众的呼声，也是政府也需要思考的问题。不过，我们至少欣喜地看到2008年的南方供暖市场是十分火热的。
文/大美行业采编中心内蒙古站 诗依诺
